De flesta företag beskriver sig med samma ord som sina konkurrenter. Erfarna. Kundfokuserade. Skräddarsydda lösningar.
Orden är inte fel. De är bara utbytbara. Om man kan klistra in er beskrivning på en konkurrents webbplats utan att någon märker det, då har ni ingen position.
Positionering är inte en tagline
Det är beslutet om vem ni är till för, och vem ni inte är till för. Allt annat är konsekvenser av det beslutet.
Företag som vågar utesluta blir valda oftare. Företag som försöker passa alla blir jämförda på pris.
Testet
Fråga fem personer i ert team: vad säger ni när någon på en middag frågar vad ni gör? Om ni får fem olika svar har ni ingen intern position. Då kan inte marknaden ha en heller.
Återkommande misstag
- 01Positioneringen bor i ett dokument som ingen läst sen 2022.
- 02Ni säger "vi jobbar med alla branscher" som om det vore en styrka.
- 03Grundarnas övertygelse hörs inte någonstans i tonaliteten.
Vad vi skulle göra
- →Välj en typ av kund ni är villig att säga nej till.
- →Skriv en mening som börjar med "Vi är för dem som...". Läs den högt.
- →Låt positioneringen styra rubriker, säljmaterial och rekrytering, inte bara webbplatsen.
Vill ni se det utifrån?
Vi läser hur ni pratar om er själva idag och jämför med hur marknaden faktiskt uppfattar er. Ofta ligger sanningen mellan de två.
Skriv några rader