LinkedIn är den enda plattformen där rätt kund läser er i lugn och ro, mellan möten, utan att ni behöver betala för uppmärksamheten.
Ändå används den oftast som en digital CV-sida. Sedan undrar man varför inbound-flödet är tunt.
Skillnaden mellan profil och tillgång
En profil beskriver historia. En tillgång bygger framtida affärer. Skillnaden syns i tre saker: rubrikraden, om-sektionen, och rytmen i vad ni delar.
Vad rytm betyder i praktiken
Ett inlägg i veckan är bättre än fem inlägg en vecka och tystnad i två månader. Algoritmen belönar närvaro, men det är läsarens undermedvetna som räknar veckorna mellan gångerna hen ser er.
Återkommande misstag
- 01Rubriken säger "CEO at Company" istället för vad ni faktiskt hjälper med.
- 02Inlägg som handlar om er själva istället för läsarens verklighet.
- 03Ingen tydlig avsändare, bolagets sida postar, men människorna bakom är tysta.
Vad vi skulle göra
- →Skriv om rubriken som en mening en kund skulle säga: "Jag hjälper X att sluta göra Y."
- →Bestäm en person i teamet som är ansiktet utåt. Företagssidor bygger sällan förtroende ensamma.
- →Publicera regelbundet, även när det inte är perfekt. Konsekvens slår kvalitet.
Vill ni se det utifrån?
Vi tittar på hur ni framstår för någon som söker upp er efter ett första möte. Det är där affärer vinns eller tappas, mellan mötena.
Skriv några rader