De fem signalerna:
- Profilbesök
- Reaktioner på dina inlägg
- Kommentarer på dina inlägg
- Personliga meddelanden
- Att någon taggar in dig
1. Profilbesök
Någon som tittar på din profil är nyfiken på dig. Vad du ser beror på vilket konto du har och på besökarens sekretessinställningar, men titta regelbundet.
Så agerar du: Kolla vem det är och om personen passar din målgrupp. Om ja, skicka en personlig kontaktförfrågan som inte säljer.
Exempel: "Hej Anna! Jag såg att vi arbetar med liknande frågor inom tillverkning. Vore kul att ha dig i mitt nätverk."
2. Reaktioner på dina inlägg
Någon som gillar eller reagerar på ditt inlägg visar att innehållet träffade rätt. Personen är top of mind hos dig just nu, även om ni inte känner varandra.
Så agerar du: Titta på personens profil för att se vad hen arbetar med. Connecta och tacka för engagemanget.
Exempel: "Tack för att du gillade inlägget om mötesbokning! Vad var det som fångade dig?"
3. Kommentarer på dina inlägg
Den som kommenterar har tagit sig tid att läsa och vill säga något. Det väger tyngre än en reaktion.
Så agerar du: Svara på kommentaren i inlägget, ställ en följdfråga och håll samtalet igång. Flytta gärna dialogen till ett personligt meddelande om den fördjupas.
4. Personliga meddelanden
När någon själv skriver till dig är det en av de starkaste signalerna. Personen har tagit initiativ.
Så agerar du: Svara snabbt. Läs profilen först så att du vet vem du pratar med, och visa intresse för hen, inte bara för ditt eget erbjudande. En enkelsidig monolog stänger dörren.
5. Någon taggar in dig
Att någon taggar dig i en diskussion betyder att hen vill höra din åsikt. Det är ett utmärkt tillfälle att visa din expertis utan att sälja in dig, eftersom du blev ombedd att bidra.
Så agerar du: Läs hela diskussionen, svara konkret och användbart, och tacka personen som taggade dig.
Vad du inte ska göra
- Pitcha direkt. En köpsignal är en öppning, inte ett jakande svar. Läs mer i Därför säljer du inte på LinkedIn.
- Skicka samma meddelande till alla. Personliga meddelanden fungerar för att de är personliga.
- Vänta för länge. Intresset svalnar. Svara inom en dag eller två.
Gör det till en vana
Avsätt 15 minuter om dagen. Titta på vilka som besökt din profil, reagerat eller kommenterat, och ta kontakt med de två eller tre som verkar mest relevanta. Det räcker långt. Hjälper du dessutom din profil att göra jobbet kan du läsa En stark LinkedIn-profil.
Vanliga frågor
Kan jag se vem som besökt min profil?
Delvis. Det beror på ditt konto och på besökarens inställningar.
Är en gillamarkering verkligen en köpsignal?
Den är en svag signal ensam, men tillsammans med andra (till exempel flera reaktioner eller ett profilbesök) kan den vara värd en kontakt.
Hur snabbt ska jag svara?
Så fort du kan, helst inom en dag eller två.
Ska jag be om ett möte direkt?
Nej. Starta dialogen, bygg relationen och be om mötet först när personen visat tydligt intresse.