Därför säljer du inte på LinkedIn

1. Du fokuserar bara på dig och ditt erbjudande

Let's face it: ingen vill läsa reklam dagarna i ända. Om du bara lyfter dig själv och det du erbjuder är det precis så ditt innehåll uppfattas.

Byt infallsvinkel. Tänk "what's in it for me", fast ur kundens perspektiv. Skapa innehåll som ger något till den som läser: tips som löser problem du vet att dina kunder har, utmaningar eller något som underhåller.

Tre U för värdefullt innehåll:

• Utbilda
• Utmana
• Underhåll

2. Du taggar utan att ha haft en dialog

Att tagga folk är ett utmärkt sätt att få extra spridning och dra igång samtalet i kommentarsfältet. Men det är minst lika viktigt att du taggar rätt person.

Fråga dig själv: vad är anledningen för just den här personen att kommentera? Är det ett ämne hen är expert på? Något ni diskuterat som hen har nytta av? Annars känns det bara som spam.

Skapa dessutom förutsättningar för dialog när du taggar. Be om hens åsikt eller om tips, särskilt när du skriver om något där hen är expert. Mer om hur du bygger inlägget i Det perfekta inlägget på LinkedIn.

3. Du följer inte upp köpsignaler

"Men jag får inga DM."

Nej, kanske inte. Men du har profilbesökare, kommentarer och gilla-markeringar. All interaktion med ditt konto är en potentiell köpsignal. Följ upp, sök kontakten och börja bygga relation och förtroende.

Du är inte ute efter snabba avslut, du spelar det långsiktiga spelet. Först förtroende, sedan försäljning. Var öppen i första kontakten och lämna dörren öppen för en dialog.

Har du till exempel postat om en föreläsning om cirkulär ekonomi kan ett första meddelande se ut så här:

Hej [kundens namn]!

Jag såg att du gillade mitt inlägg om min föreläsning. Vad kul att du uppskattade det! Vad tror du, kan alla företag anpassa sig till ett cirkulärt tänk, eller finns det undantag?

Hälsningar, [ditt namn]

4. Du svarar för långsamt på kommentarer

Så här ligger det till: lägg inte ut inlägg när du inte har tid att vara aktiv och svara efteråt. Ja, vissa tider på dygnet kan teoretiskt ge mer engagemang. Men det spelar ingen roll om du inte har tid att svara dem som tagit sig tid att engagera sig.

Det finns gott om appar som schemalägger och automatiserar inlägg. Det är smidigt, men se till att få en notis när inlägget går ut så att du kan svara. "Set and forget" fungerar inte, och det är arrogant mot dem som engagerar sig.

5. Du skickar samma "personliga" meddelande till alla

Jag är unik, och jag vill känna mig unik i dina ögon. Läs på om den du vill kontakta innan du hör av dig. Du bygger en långsiktig relation, och du vill inte uppfattas som "säljig".

Tänk på kontaktförfrågningarna du själv får. Ofta ser du direkt om avsändaren är ute efter något. Ha inte bråttom. Pressar du dig fram tappar du en potentiell lead, och all tid du lagt är förgäves.

6. Du ställer ledande frågor direkt i första meddelandet

Det går inte att säga för många gånger: du kommer inte att få sälja om du börjar med att försöka sälja. Ingen går igång på kalla försäljningsförsök i första meddelandet.

Så här ska du inte inleda en relation:

Hej [kunden], hoppas det är okej att jag söker dig här.

Jag heter [ditt namn] och jobbar för [ditt företag]. Vi är ett bolag som utvecklar och producerar [produkter]. Men vi rengör även igensatta [andra produkter].

Är det dig jag ska prata med gällande ett eventuellt samarbete framåt?

Mvh [Ditt namn], [ditt företag]

Om du inte har den ofantliga turen att kunden just nu letar efter din tjänst, kommer du nästan garanterat inte att sälja med det här. Lägg i stället tiden på research: personen, bolaget och vilka utmaningar de verkar ha. Ta sedan en personlig kontakt helt utan fokus på försäljning och bygg relationen över tid. Den tiden betalar sig i ökad försäljning.

7. Du utgår från att du vet vad som skaver

Ja, vi tipsade just om att ta reda på potentiella utmaningar. Men agera inte som om du känner till dem, för du kan ha helt fel. Skapa dialog, var lyhörd, ställ öppna frågor som inte är ledande och låt kunden berätta vad hen vill ha. Först därefter kan du erbjuda rätt sak.

Men hur ska jag kunna sälja utan att prata försäljning?

Testa! Vi tror att resultatet kommer att förvåna dig. Förr eller senare kommer en punkt där det är relevant att lyfta det du erbjuder, men du behöver ta dig tiden att jobba dig fram dit.

Vanliga frågor