Johan Wiland
Johan hade kontakterna. Tillsammans skapade vi strukturen som gjorde LinkedIn, möten och uppföljning till ett arbetssätt som faktiskt leder vidare.
Johan kom från elitfotbollen och tog med sig ett stort nätverk in i säljkarriären. Att ha ett nätverk och att veta hur man använder det professionellt är två olika saker.
Det saknades en tydlig struktur för social selling, och en självklar väg till att skapa nya relationer naturligt och återkommande.
Ambitionen var större än fler affärer. Ett starkare professionellt nätverk, mer relevanta relationer och fler affärsmöjligheter, utan att bli någon annan än sig själv.
”Det viktiga för mig var att det aldrig blev någon färdig mall som jag skulle försöka passa in i. Det skulle fortfarande låta och kännas som Johan.”
Vi byggde två spår som drog åt samma håll. Ett digitalt, med LinkedIn och social selling. Ett fysiskt, med nätverkande, möten och relationsbyggande.
Det som höll ihop dem var ett gemensamt uppföljningsdokument som gicks igenom varje vecka, möte för möte. Där blev kontakter till konkreta möjligheter, oavsett om relationen började på LinkedIn eller över en kaffe.
Kontakt
Relation
Nätverk, kaffe, möten
Kontakt
Relation
Uppföljning
Nästa steg
Affärsmöjlighet
Ingen generisk säljpersona. En metod byggd kring hur Johan faktiskt kommunicerar och bygger relationer.
Skriva, kommentera, höra av sig, träffa människor och följa upp. Samma rörelse varje vecka.
En gemensam struktur för att följa kontakterna och bestämma nästa steg för var och en.
Veckovis uppföljning gjorde nätverkandet till en säljvana istället för enstaka aktivitet.
Resultatet
LinkedIn gick från något Johan hade till något han använder.
250 000 kr
Första affären på 250 000 kr såldes redan efter 7 veckor
”Den största skillnaden är nog att LinkedIn tidigare var något jag hade, medan det idag är ett verktyg jag faktiskt använder.”
Johan använder fortfarande strukturen och tankesättet vi byggde tillsammans.
Alla relationer behöver inte leda till affär direkt. En kontakt som skapas idag kan landa någonstans om ett halvår, om två år, eller via en rekommendation.
”Jag vågar också ta betydligt fler kontakter idag. Ett enkelt meddelande, en kommentar eller en kaffe kan faktiskt vara början på någonting väldigt bra.”
”Det blev inte ett projekt som avslutades och sedan glömdes bort, utan det har förändrat hur jag faktiskt arbetar.”
Har du också ett nätverk du inte använder?
Vi börjar med hur du arbetar idag och bygger strukturen därifrån.
